directeur ou directrice, Comptes majeurs | Manager, Key Accounts, Large Format

Mississauga, Canada; Montréal, Canada Numéro du poste 106173 Catégorie d'emploi Ventes Niveau d'emploi Directeur Type de poste Temps plein

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directeur ou directrice, Comptes majeurs

Mtl ou GTA

hybride

Permenant, temps-plein

En tant que directeur ou directrice, Comptes majeurs, magasins grand format et services alimentaires, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi que des exécutions en magasin dans les réseaux des magasins à grande surface, des pharmacies et des produits en fontaine pour services alimentaires. À titre de responsable du réseau, vous vous occuperez de la stratégie et de l’exécution du portefeuille des organisations de vente affiliées à Pepsi, en collaboration avec les responsables de la stratégie de vente des embouteilleurs Pepsi, les équipes des comptes majeurs et les responsables des ventes sur le terrain des embouteilleurs Pepsi, pour assurer une exécution sans faille des plans du réseau des magasins grand format et du plan de fonctionnement annuel des organisations de vente affiliées à Pepsi.

RESPONSABILITÉS

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Agir en tant qu’intermédiaire auprès de l’équipe des ventes des embouteilleurs Pepsi, diriger le développement des ventes des organisations de vente affiliées à Pepsi et favoriser l’adhésion au plan de fonctionnement annuel et aux plans des marques pour le réseau des magasins grand format, des pharmacies et des produits en fontaine pour services alimentaires.
Concevoir, promouvoir et faire adopter les plans du réseau des organisations de vente affiliées à Pepsi, en s’assurant que le portefeuille est pleinement développé dans le réseau des magasins grand format. Gérer et diriger l’exécution par les organisations de vente affiliées à Pepsi de la stratégie des ventes avec les parties prenantes des embouteilleurs Pepsi.
Tirer profit des données et des analyses de Nielsen, des ventes en caisses et des perspectives des clients et consommateurs afin de développer et de diriger la stratégie de distribution et le processus de vente aux embouteilleurs.
Réaliser les examens des activités et une planification pour chaque groupe de clients. Surveiller le cycle des promotions hebdomadaires et fournir des informations afin d’influencer la planification des embouteilleurs Pepsi.
Exécuter les promotions au détail des organisations de vente affiliées à Pepsi par client clé sur la base des lignes directrices afin de garantir que le cycle des activités se répète d’une année à l’autre et, idéalement, s’améliore en fonction des directives sur les pertes et les profits.

Travailler avec une équipe interfonctionnelle en interne pour analyser et influencer la stratégie de vente des embouteilleurs Pepsi en maximisant les occasions de ventes de KDP au sein du réseau.

Réaliser des analyses mensuelles internes et des cycles de prévision des ventes.
Participer aux réunions hebdomadaires d’alignement des fonctions transversales des services alimentaires et des embouteilleurs Pepsi.
Participer aux réunions internes de KDP sur l’innovation qui ont lieu toutes les deux semaines.

VENTES SUR LE TERRAIN

Agir comme intermédiaire à l’échelle nationale auprès de l’équipe de direction des opérations des embouteilleurs Pepsi, des directeurs des marchés régionaux, des gestionnaires des ventes unitaires et des gérants de succursales.
Réaliser des examens du marché pour KDP afin de déterminer les principales occasions de croissance en volume par marque, emballage, région et client pour les visites trimestrielles régionales et nationales des marchés prioritaires.
Effectuer des analyses commerciales officielles avec les personnes-ressources clés pour évaluer l’exécution de stratégie de vente au détail, de déterminer les occasions à saisir et de prendre des mesures qui favorisent le dépassement des objectifs commerciaux fixés.
Comprendre et pénétrer tous les niveaux et toutes les fonctions au sein de l’organisation des ventes sur le terrain, en maintenant des contacts fréquents avec le personnel clé.

GESTION BUDGÉTAIRE :

Gérer le budget tactique dans le respect des directives sur le RCI.
Gérer et traiter toutes les factures des magasins grand format et des services alimentaires avec des réclamations étayées.

Formation et expérience :

Formation et au moins 5 ans d’expérience en vente pour des comptes majeurs dans le secteur des boissons et/ou des biens emballés et/ou en gestion de courtage requis.
Formation et expérience en vente pour des comptes nationaux et en gestion de catégorie, de préférence.
Expérience en vente de produits alimentaires, un atout.

Aptitudes et compétences :

Professionnel ou professionnelle de la vente, capable de nouer des liens rapidement et d’influencer les acheteurs.
Maîtrise d’Excel, de Nielsen, d’applications d’analyse des ventes, de PowerPoint, d’Outlook et d’autres applications logicielles.
Grande aisance avec les outils informatiques.
Capacité à voyager (moins de 30 % du temps).

Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission.

Requirements

Manager, Key Accounts

Mtl or GTA

Hybrid

Permanent, full-time

As the Manager, Key Accounts, Large Format & Food Service, you will be responsible for developing KDP’S Carbonated Soft Drink (Dr Pepper, Crush, Schweppes) Case sales volume Market share and instore execution in the Large Format Retail Grocery, Drug and Fountain Food Service Channels. Acting as the Channel lead on strategy and execution for the Pepsi Affiliated Sales Organization (PASO) portfolio working with PBC Sales Strategy leads, Key Account teams and PBC Field Sales leaders to ensure flawless execution of PASOs AOP and Retailer Channel plans.

RESPONSIBILITIES

CORE RESPONSIBILITY

Acts as the conduit to the PBC Sales team and leads PASO Sales development and sell in of AOP/Brand Plans for Large Format, Drug & Fountain Food Service Channels
Develops, sells-in and gains alignment on PASO Channel plans, ensuring the portfolio is fully developed within the trade. Manages and leads PASO execution of Sales strategy with PBC stakeholders
Develops the required insights and analytics from Nielsen, Case Sales, Customer and or Consumer insights to develop and lead the Channel Strategy and Bottler sell in process,
Develops Business reviews, and forward planning by each Customer Group. Monitors Weekly Feature cycle, provides insights to influence PBC planning.
Executes PASO Retail Features by Key Customer based on annual Guardrails, to ensure year over year activity is cycled and ideally increased based on P&L guidelines
Works with a cross functional team internally to analyze and to influence the PBC Sales Strategy and maximizing KDP Sales opportunities within the channel
Conduct internal monthly business reviews and case sales forecasting cycles
Attend weekly PBC Food Service cross function alignment meetings
Attend bi-weekly KDP internal Innovation meetings

FIELD SALES

Acts as the conduit nationally to PBC Sales Operations leadership team and regional Market Directors, Unit Sales Managers, USMs, and Branch Managers.
Develops KDP Market Reviews to Identify key volume growth opportunities by Brand, Package, Region and Customer for National and Region Quarterly market visits within priority markets.
Conducts formal trade reviews with Key contacts, to assess retail execution, identify opportunities and take action to help exceed stated business objectives;
Fully understands and penetrates all levels and functions within the Field Sales organization, maintaining frequent contact with key personnel.

BUDGET MANAGEMENT

Manages Tactical budget within ROI guidelines;
Manages and process all Large format and Food Service invoices with supported claims;

Education & Experience:

Trained Sales professional: with +5yrs of Key account Sales experience, within Beverages and / or package goods sales experience, and or Broker Management required
National Account Sales and Category Management background and experience preferred.
Food service sales considered an asset

Skills & Capabilities :

Sales professional, relationship building/influence selling
Strong skill set with, excel, Nielsen, Sales analytics, PowerPoint, Outlook and other software applications
Proficient Computer skills
Under 30% Travel required from time to time.

Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada.  From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our mission.

Company Overview

Keurig Dr Pepper (NASDAQ : KDP) est une entreprise de boissons moderne ayant une vision audacieuse qui vise à offrir croissance et opportunité. Nous opérons avec un modèle d'affaires différencié et un portefeuille de marques de classe mondiale, alimentés par une équipe talentueuse, engagée et ancrée dans nos valeurs. Chez KDP, nous travaillons avec de grandes et passionnantes marques de boissons ainsi que le système d'infusion de café une tasse à la fois no 1 en Amérique du Nord, et nous prenons plaisir à le faire!

Ensemble, nous avons créé une entreprise chef de file dans le domaine des boissons en Amérique du Nord, qui offre des boissons chaudes et froides à grande échelle. Quel que soit votre domaine d'expertise, chez KDP, vous pouvez faire partie d'une équipe fière de ses marques, de ses partenariats, de son innovation et de sa croissance. Aimeriez-vous vous joindre à nous?

Nous nous efforçons d'être un employeur de choix, en offrant une culture et des opportunités qui permettent à nos quelque 28 000 employés de grandir et de se développer. Nous offrons de solides avantages sociaux qui appuient votre santé et votre mieux-être, et qui assurent votre bien-être personnel et financier. Nous offrons aussi à nos employés des programmes conçus pour vous permettre d'améliorer votre croissance et votre développement professionnels, et ce, tout en nous assurant que vous vous sentez valorisés, inspirés et appréciés au travail.

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Keurig Dr Pepper (NASDAQ: KDP) is a leading beverage company in North America, with a portfolio of more than 125 owned, licensed and partners brands and powerful distribution capabilities to provide a beverage for every need, anytime, anywhere. We operate with a differentiated business model and world-class brand portfolio, powered by a talented and engaged team that is anchored in our values. We work with big, exciting beverage brands and the #1 single-serve coffee brewing system in North America at KDP, and we have fun doing it!

Together, we have built a leading beverage company in North America offering hot and cold beverages together at scale. Whatever your area of expertise, at KDP you can be a part of a team that’s proud of its brands, partnerships, innovation, and growth. Will you join us?

We strive to be an employer of choice, providing a culture and opportunities that empower our team of ~28,000 employees to grow and develop. We offer robust benefits to support your health and wellness as well as your personal and financial well-being. We also provide employee programs designed to enhance your professional growth and development, while ensuring you feel valued, inspired and appreciated at work.

Keurig Dr Pepper is an equal opportunity employer and affirmatively seeks diversity in its workforce. Keurig Dr Pepper recruits qualified applicants and advances in employment its employees without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, disability or association with a person with a disability, medical condition, genetic information, ethnic or national origin, marital status, veteran status, or any other status protected by law.