Key Account Manager - National - Montreal - Keurig Dr Pepper

Date de l'affichage : 10/6/2020

Résumé de l'offre

  • Type d'employé(e) :
    ENCA
  • Emplacement :
    Montreal
  • Type d'emploi :
  • Job ID:
    2020-27549

Description du poste

Relevant du directeur des Ventes, le titulaire du poste est chargé de consolider les relations avec les clients clés afin d'atteindre les objectifs de ventes et de profits. Il doit également mettre au point un éventail de stratégies en matière de fixation des prix, de promotion et de marketing adaptées à chaque client.

 

Responsabilités

  • Veiller à la gestion d’un compte de niveau national, ainsi qu’à l’entretien et à la bonification des relations avec divers départements chez le client.
  • Rédiger des plans d’action détaillés qui s’appuient sur une excellente connaissance des besoins de la clientèle et des occasions d’affaires dans le but d’atteindre les objectifs de vente et de profits.
  • Effectuer le lancement et la présentation des nouveaux produits dans les points de vente.
  • Gérer les budgets de façon efficace en fonction des objectifs de l’entreprise, et préparer des prévisions de vente à l’intention des services de production.
  • Négocier des programmes et des ententes, et soutenir la gestion des planogrammes.
  • Préparer des présentations, des examens des activités et des rapports de vente qui permettent de repérer les améliorations possibles et les occasions d’affaires.
  • Communiquer avec les départements ventes - opérations au détail afin de coordonner les promotions dans les points de vente ainsi que le lancement de nouveaux produits en magasin.
  • Consulter de nombreuses sources de données (rapports de vente internes, données de Nielsen, tendances du marché) afin d’approfondir sa connaissance du marché et de proposer des pistes de croissance aux clients.
  • Collaborer étroitement avec le Service du marketing afin de mettre au point des plans de promotion et de mise en marché.


The individual in this role will be responsible for the development of a team. They will work to optimize existing relationships with the customer to achieve sales and profit targets. He/she will also be accountable for developing and implementing pricing agreements, promotion, and marketing strategies for the various divisions within the customer’s business. The person will report to the Director Sales – Grocery.

Responsibilities

  • Manage a National account customer, maintain and develop business relationships with several departments at the existing clients;
  • Draft detailed action plans for attaining sales and profit targets based on a solid understanding of customer needs and business opportunities;
  • Launch new products and introduce them at points of sale;
  • Effectively manage budgets based on corporate objectives and draft sales forecasts for production;
  • Negotiate programs and agreements and help manage in-store planograms;
  • Prepare presentations, business reviews, and sales reports that identify areas for improvement and business opportunities;
  • Communicate with the Field Sales team and the sales department to coordinate promotions at points of sale and new product launches in stores;
  • Use a variety of data sources (internal sales reports, Nielsen data, market trends) to develop an in-depth understanding of the market and suggest avenues for growth to customers;
  • Work closely with the Marketing Department to draft marketing and promo plans.

Requirements

Qualifications professionnelles

  • Baccalauréat en administration des affaires
  • Cinq (5) à sept (7) ans d’expérience en gestion de comptes clés dans l’industrie de l’alimentation

Compétences

  • Bilinguisme essentiel (à l’oral et à l’écrit)
  • Vastes connaissances et solide maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint)
  • Excellentes aptitudes de communication et de présentation
  • Fortes aptitudes pour les relations interpersonnelles et capacité d’interagir avec différents services
  • Excellentes capacités d’analyse et de négociation
  • Dynamisme et initiative
  • Excellente compétence en gestion du temps et en priorisation
  • Leadership
  • Souci d’atteindre les objectifs
  • Possession d’un véhicule fiable, d’un permis de conduire valide et d’un dossier conducteur vierge
  • Capacité de voyager (10 % du temps)
  • Capacité de travailler dans un milieu en constante évolution où les activités se déroulent à un rythme rapide

Le titulaire fera partie d’une équipe dynamique et passionnée travaillant au service d’une entreprise en pleine croissance.

Le générique masculin est utilisé sans aucune discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.


Qualifications

  • Bachelor’s degree in business administration;
  • Five (5) to seven (7) years’ experience managing key accounts for the food industry.

Competencies

  • Bilingualism  required (spoken and written);
  • Advanced knowledge and proficiency of MS Office (Word, Excel and Powerpoint);
  • Excellent communication and presentation skills;

  • Excellent interpersonal skills, interacts well with multiple departments as required;
  • Strong analytical and negotiation abilities;
  • Dynamic and self-motivated;
  • Excellent time management and priority setting;
  • Leadership;
  • Result oriented;
  • Must own a reliable vehicle, valid driver`s licence, with a clean driver`s abstract;
  • Territory requires 10% travel;
  • Capacity to work in a fast-paced changing environment.

The successful candidate will be part of a dynamic and passionate team in a growing organization.

 

Company Overview

À propos de Keurig Dr Pepper Canada

Keurig Dr Pepper Canada est la dénomination commerciale regroupant Keurig Canada Inc. et Canada Dry Mott’s Inc. D’un océan à l’autre, l’entreprise propose une large gamme de boissons chaudes et froides pour satisfaire chaque besoin, partout où les gens magasinent et consomment. Keurig Dr Pepper Canada offre une grande variété de boissons chaudes et froides, commercialisés sous plus de 60 marques phares, telles que Canada Dry®, Mott’s Clamato®, Van Houtte® et Timothy’s®, de même que les cafetières une tasse à la fois de Keurig®.

Les principaux lieux d’activités canadiens de l’entreprise et l’équipe de direction sont situés à Montréal, au Québec et à Mississauga, en Ontario. Les usines de fabrication de boissons chaudes sont également situées à Montréal, au Québec, de même que les Services de Café Van Houtte Inc., filiale de Keurig Canada Inc. qui offre des solutions de services de boissons novateurs pour les clients hors domicile depuis des succursales situées dans 30 villes au Canada. Pour en savoir plus sur notre entreprise, visitez le www.keurigdrpepper.ca/fr/. Pour plus d’information au sujet de nos efforts en matière de responsabilité d’entreprise, veuillez visiter le www.keurigdrpepper.ca/fr-ca/notre-entreprise/responsabilite-dentreprise.



About Keurig Dr Pepper Canada

Keurig Dr Pepper Canada is the business name under which Keurig Canada Inc. and Canada Dry Mott’s Inc. operate. From coast to coast, the Company provides a broad range of beverages for every need, available everywhere people shop and consume. Keurig Dr Pepper Canada offers a wide variety of hot and cold beverages marketed under more than 60 flagship brands, including Canada Dry®, Mott’s Clamato®, Van Houtte® and Timothy’s®; as well as Keurig® single-serve coffee makers.

The Company’s principal Canadian offices and executive team are located in Montreal, Quebec and Mississauga, Ontario. Also located in Montreal, Quebec are the hot beverage manufacturing facilities and Keurig Canada Inc. subsidiary Van Houtte Coffee Services Inc., which offers innovative beverage services to away from home customers from branch offices in 30 Canadian cities. To learn more about our company, visit www.keurigdrpepper.ca. For more information on our Corporate Responsibility work, please visit www.keurigdrpepper.ca/en-ca/our-company/corporate-responsibility.