On Premise Account Executive

Cuernavaca, Estado de Morelos Job ID 115621 Job Category Sales Job Level Individual Contributor Position Type Full-Time

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Descripción del trabajo:

Buscar Oportunidades para crecer la base actual de clientes On Premise Premium y Tradicional manteniendo la Base de Negocio, buscando incrementar el resto del portafolio (crecimiento vertical).
Capturar clientes nuevos (crecimiento horizontal) de los principales giros de On Premise Premium y tradicional para cumplir con el objetivo mensual y anual en términos de clientes, Volumen, Ventas Netas y rentabilidad.
Liderar, Negociar y Aterrizar propuestas comerciales con los clientes siendo consistentes con la estrategia y políticas del canal On Premise y de CS.
Mostrar capacidades de conocimiento del Canal de On Premise /Centros de consumo aprovechando sus capacidades de: Entendimiento, Innovación, Creatividad y ejecución para lograr mantener y obtener nuevos clientes para la compañía.
Desarrollar y coachear al equipo de Venta Tradicional y/o especializada a su cargo.
Productividad de Coolers mínimo al 85%.
1.Mantener y crecer la cartera de clientes actuales (crecimiento vertical) y capturar nuevos clientes (crecimiento horizontal) de los diferentes giros de On Premise Premium y tradicional de acuerdo a la estrategia, procesos, políticas y procedimientos del canal y de CS.
Análisis a detalle de factibilidad de los clientes y elaboración de MAPs de acuerdo al proceso y políticas para la solicitud de exclusivas, bonificaciones y apoyo en activaciones / merchandising.
2.Administrar la cartera actual de clientes (venta, abasto, saldos, créditos, cobranza, exclusivas, bonificaciones, contratos etc.)
3.Responsable de la relación comercial con los clientes, basada en las prácticas y condiciones comerciales negociadas.
4.Análisis a profundidad de cada cliente y desarrollar propuestas comerciales de crecimiento.
5.Elaboración acuerdo con las condiciones comerciales negociadas y aprobadas en el MAP (Aterrizarlas en Contrato).
6.Desarrollo y ejecución de activaciones / merchandising en los PDC para incentivas el consumo de nuestro portafolio.
7.Comunicar a los clientes cambios en precios, condiciones comerciales, razón social , lanzamientos , promociones etc.
8.Participar en la elaboración del contrato y estrategia del canal

Recompensas totales:

1.Prima vacacional
2.Aguinaldo
3.Utilidades
4.Fondo de ahorro
5.Vales de despensa
6.SGMM
7.Seguro de vida

Requisitos:

ESCOLARIDAD Universitario Titulado (Administración, mercadotecnia, Ing. Industrial)
EXPERIENCIA 3-4 años en ventas en la industria de productos de consumo
IDIOMAS Inglés 80% y 90% Capaz de desarrolar presentaciones
EQUIPO DE OFICINA Computadora Laptop
CONOCIMIENTOS Ventas canal On Premise, negociación Dueños/Gerentes, desarrollo de promociones/activaciones, entendimiento y desarrollo de P&L / propuestas comerciales
HABILIDADES Extrovertido, dinámico ,desenvuelto, negociación,
Optimista, gusto por el reto, trabajo bajo presión, Alta capacidad para crear relaciones personales y comerciales, Sinergias con equipos interdisciplinarios, liderazgo, trabajo en equipo , sociable.

Descripción de la empresa:

Te invitamos a formar parte de Grupo Peñafiel una empresa de Keurig Dr Pepper (KDP). KDP es una empresa líder en la producción y distribución de bebidas frías y calientes, para satisfacer todas las necesidades de consumo en cualquier momento y lugar, con operaciones en Estados Unidos, Canadá, México, Europa y Asia. Contamos con más de 27,000 mil empleados, más de 150 centros de distribución y 30 plantas.

En México operamos bajo el nombre de Grupo Peñafiel, haciendo referencia a nuestra marca más representativa para los consumidores mexicanos, con más de 70 años de historia. Contamos con un fuerte portafolio de bebidas carbonatadas y no carbonatadas con marcas líderes como: Peñafiel Agua Mineral, Naranjada, Limonada, Peñafiel Sabores, Clamato, Squirt entre otras

¿Te gustaría ser parte de este gran equipo?

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