Directeur·ice, Ventes nationales | Manager, National Sales

Directeur·ice, Ventes nationales

Dirige les stratégies nationales de développement des affaires afin de stimuler la croissance du chiffre d’affaires, d’accroître la part de marché et d’acquérir de nouveaux clients à travers le Canada. Fournit des orientations stratégiques à l’équipe nationale de Développement des affaires et assure la coordination avec les équipes des Opérations, du Marketing et des Opérations des ventes afin de garantir une mise en œuvre cohérente.

Assure l’équilibre entre stratégie et mise en œuvre en mettant l’accent sur l’alignement, la gestion du rendement, le développement des talents et le respect des objectifs de pipeline et des indicateurs clés de performance. Dirige une équipe de spécialistes des appels d’offres chargée d’améliorer l’efficacité et les taux de réussite.

Principales responsabilités

Stratégie commerciale nationale et mise en œuvre

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales nationales alignées sur le plan de fonctionnement annuel (AOP).
• Standardiser le processus de vente, la discipline en matière de prix et la vente axée sur la valeur à l’échelle nationale.
• Améliorer la qualité des réponses aux appels d’offres et les taux de réussite grâce à une stratégie de réponse claire.
• Collaborer avec l’équipe des Opérations des ventes pour améliorer les prévisions, la santé du pipeline et la fréquence des rapports.
• Responsable de l’intégration des nouveaux clients et du lancement des programmes nationaux.

Leadership et développement des équipes

• Diriger, encadrer et former les représentants nationaux du Développement des affaires et l’équipe de Soutien aux ventes.
• Définir des attentes claires à l’aide de tableaux de bord des indicateurs clés de performance et d’examens réguliers des activités.
• Encadrer et former les équipes à l’utilisation des proformas, afin d’assurer la rentabilité et la cohérence.
• Instaurer une culture de haute performance, centrée sur le client, fondée sur la responsabilité et la collaboration.
• Soutenir le développement des talents, la planification de la relève et l’intégration.

Gestion du rendement

• Assurer la performance nationale par rapport aux objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de croissance.
• Organiser des bilans réguliers pour identifier les écarts, les risques et les opportunités.
• Mettre en œuvre des plans correctifs pour les régions ou les segments sous-performants.
• Promouvoir les décisions fondées sur les données et l’amélioration continue.

Collaboration interfonctionnelle

• Collaborer avec l’équipe des Opérations pour garantir que les engagements soient réalisables et rentables.
• Collaborer avec l’équipe Marketing sur les campagnes nationales, les promotions et les plans de mise en marché.
• Coordonner avec l’équipe des Opérations des ventes sur les outils, la mise en place de la gestion des relations avec la clientèle, les rapports et la conception des territoires.
• Représenter l’équipe des Ventes lors des réunions de la direction au niveau national.

Qualifications et expérience

• Bilinguisme (anglais et français).
• 8 à 10 ans ou plus d’expérience progressive dans la vente à l’échelle multirégionale ou nationale.
• Expérience avérée dans la direction de responsables des ventes et/ou de grandes équipes.
• Solide expérience dans la vente B2B; expérience dans la vente de services, la vente itinérante ou la vente de solutions souhaitée.
• Antécédents avérés en matière d’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Diplôme d’études supérieures en administration des affaires ou en commerce (ou expérience équivalente).

Compétences clés

• Esprit stratégique et grande capacité d’exécution.
• Sens aigu des finances et des affaires.
• Leader et coach d’influence.
• Prise de décision fondée sur les données.
• Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes.
• Efficacité au sein d’organisations complexes et matricielles.

Pourquoi ce rôle est important

Essentiel pour créer une voix commerciale unique à l’échelle nationale, garantir une mise en œuvre cohérente et assurer une croissance évolutive : harmoniser les personnes, les processus et les performances afin d’obtenir des résultats partout au Canada.

Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission.

CAD$  $95,300.00 - $124,520.00 annuel. 

Le classement dans la fourchette de rémunération peut varier en fonction de l'expérience, des compétences et d'autres facteurs. Boni annuel basé sur le rendement et l’admissibilité. Avantages sociaux, sous réserve de l'admissibilité : assurance médicale, dentaire, invalidité, assurance-vie, congés payés (y compris les vacances et les congés personnels), REER avec contribution de l'entreprise, remboursement des frais de scolarité, programme d'aide aux employés et à la famille, et rabais sur le café.

CAD $95,300.00 - $124,520.00 annually.

Actual placement within the compensation range may vary depending on experience, skills, and other factors. Annual bonus based on performance and eligibility. Benefits, subject to eligibility: medical, dental, disability, life insurance, paid time off (including vacation and personal time), RRSP with company match, tuition reimbursement, employee and family assistance program, and coffee discount.

Manager, National Sales

Leads national business development strategies to drive revenue growth, expand market share, and acquire customers across Canada. Provides strategic directions to national business development team and connects with Operations, Marketing, and Sales Operations to ensure consistent execution.

Balances strategy and execution with focus on alignment, performance management, talent development, and pipeline/KPI discipline.  Leads a team of RFP specialists designed to increase efficiency and success rates.

Key Responsibilities

National Sales Strategy & Execution

• Develop and execute national sales strategies aligned to the AOP.
• Standardize sales process, pricing discipline, and value-based selling nationwide.
• Improve RFP quality and win rates through clear response strategy.
• Partners with Sales Ops to improve forecasting, pipeline health, and reporting cadence.
• Responsible for New Customer Onboarding and National Program Launches

Leadership & Team Development

• Lead, coach, and develop Business Development Executives and the Sales Support team.
• Set clear expectations using KPI dashboards and regular business reviews.
• Coaching and development in the use of proformas, used for profitability and consistency.
• Build a high-performance, customer-centric culture of accountability and collaboration.
• Support talent development, succession planning, and onboarding.

Performance Management

• Own national performance vs. revenue, margin, and growth targets.
• Run regular reviews to identify gaps, risks, and opportunities.
• Implement corrective plans for underperforming regions or segments.
• Champion data-driven decisions and continuous improvement.

Cross-Functional Collaboration

• Partner with Operations to ensure commitments are executable and profitable.
• Partner with Marketing on national campaigns, promotions, and go-to-market plans.
• Align with Sales Ops on tools, CRM adoption, reporting, and territory design.
• Represent Sales in national leadership discussions.

Qualifications & Experience

• Bilingual (English/French).
• 8–10+ years progressive sales experience with multi-region/national scope.
• Proven experience leading sales leaders and/or large teams.
• Strong B2B sales background; services/route-based/solution selling preferred.
• Track record delivering revenue and margin targets.
• Post-secondary in Business/Commerce (or equivalent experience).

Key Competencies

• Strategic thinker with strong execution.
• Strong financial and commercial acumen.
• Influential leader and coach.
• Data-driven decision-maker.
• Excellent communication and stakeholder management.
• Effective in complex, matrixed organizations.

Why This Role Matters

Critical to building one national sales voice, consistent execution, and scalable growth—aligning people, process, and performance to deliver results across Canada.

Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada.  From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our mission.

Keurig Dr Pepper (NASDAQ : KDP) est une entreprise de boissons moderne ayant une vision audacieuse qui vise à offrir croissance et opportunité.  Nous opérons avec un modèle d'affaires différencié et un portefeuille de marques de classe mondiale, alimentés par une équipe talentueuse, engagée et ancrée dans nos valeurs. Chez KDP, nous travaillons avec de grandes et passionnantes marques de boissons ainsi que le système d'infusion de café une tasse à la fois no 1 en Amérique du Nord, et nous prenons plaisir à le faire! 

Ensemble, nous avons créé une entreprise chef de file dans le domaine des boissons en Amérique du Nord, qui offre des boissons chaudes et froides à grande échelle. Quel que soit votre domaine d'expertise, chez KDP, vous pouvez faire partie d'une équipe fière de ses marques, de ses partenariats, de son innovation et de sa croissance. Aimeriez-vous vous joindre à nous? 

Nous nous efforçons d'être un employeur de choix, en offrant une culture et des opportunités qui permettent à nos quelque 29 000 employés de grandir et de se développer. Nous offrons de solides avantages sociaux qui appuient votre santé et votre mieux-être, et qui assurent votre bien-être personnel et financier. Nous offrons aussi à nos employés des programmes conçus pour vous permettre d'améliorer votre croissance et votre développement professionnels, et ce, tout en nous assurant que vous vous sentez valorisés, inspirés et appréciés au travail. 

Keurig Dr Pepper est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et recrute des candidats qualifiés et favorise l'avancement de ses employés sans tenir compte de l'origine ethnique ou nationale, de la couleur de peau, de la religion, du genre, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'expression de genre, de l'âge, d’un handicap ou de l'association avec une personne handicapée, de l'état de santé, des informations génétiques, de l'état matrimonial, du statut d'ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Divulgation relative à l'intelligence artificielle :
KDP utilise l'intelligence artificielle pour faciliter la présélection des CV et l'évaluation de la concordance des candidats. Cette technologie nous aide à identifier efficacement les candidats dont les qualifications correspondent à nos postes vacants. L'IA ne prend pas de décisions d'embauche; toutes les décisions sont prises par les membres de l'équipe d'acquisition des talents tout au long du processus de recrutement.  Si vous préférez que votre candidature ne soit pas traitée à l'aide de l'intelligence artificielle, vous pouvez refuser son utilisation en envoyant votre CV et vos qualifications directement par courriel à kdpjobs@kdrp.com au lieu de cliquer sur Postuler. Veuillez indiquer le titre du poste et le lieu ou le numéro d'identification du poste dans l'objet de votre courriel afin que votre candidature soit prise en compte.

Transparence relative aux postes vacants : Ce poste est publié pour un poste vacant existant.

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Keurig Dr Pepper (NASDAQ: KDP) is a leading beverage company in North America, with a portfolio of more than 125 owned, licensed and partners brands and powerful distribution capabilities to provide a beverage for every need, anytime, anywhere. We operate with a differentiated business model and world-class brand portfolio, powered by a talented and engaged team that is anchored in our values. We work with big, exciting beverage brands and the #1 single-serve coffee brewing system in North America at KDP, and we have fun doing it! 

Together, we have built a leading beverage company in North America offering hot and cold beverages together at scale. Whatever your area of expertise, at KDP you can be a part of a team that’s proud of its brands, partnerships, innovation, and growth. Will you join us? 

We strive to be an employer of choice, providing a culture and opportunities that empower our team of ~29,000 employees to grow and develop. We offer robust benefits to support your health and wellness as well as your personal and financial well-being. We also provide employee programs designed to enhance your professional growth and development, while ensuring you feel valued, inspired and appreciated at work.

Keurig Dr Pepper is an equal opportunity employer and recruits qualified applicants and advances in employment its employees without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, disability or association with a person with a disability, medical condition, genetic information, ethnic or national origin, marital status, veteran status, or any other status protected by law.

A.I. Disclosure:

KDP uses artificial intelligence to assist with initial resume screening and candidate matching. This technology helps us efficiently identify candidates whose qualifications align with our open roles.  AI does not make hiring decisions; all decisions throughout the hiring process are made by talent acquisition team members.  If you prefer not to have your application processed using artificial intelligence, you may opt out by emailing your resume and qualifications directly to kdpjobs@kdrp.com in lieu of clicking Apply. Please include the job title and location or Job ID # in the email subject line in order for your email application to be considered.

Vacancy Transparency : This role is being posted for an existing vacancy.