Directeur·ice des ventes de district | Manager, District Sales

Directeur·ice des ventes de district - SCVH

Nous recherchons un directeur ou une directrice des ventes de district, à Montréal, Québec, motivé·e et axé·e sur les résultats, pour gérer les opérations de vente dans un district qui lui sera attribué et veiller à ce que les objectifs de vente de l’entreprise soient atteints. Vos responsabilités consistent notamment à identifier des occasions de développement professionnel pour les employés des ventes, à favoriser de bonnes relations entre les membres du personnel et à rechercher en permanence de nouvelles opportunités de vente. Vous devez également être capable de fixer des objectifs de vente raisonnables à atteindre par l’équipe des ventes de district et de vous assurer que ces objectifs sont atteints.

Pour réussir en tant que directeur ou directrice des ventes de district, vous devez être capable de rester au fait de l’évolution des tendances du marché et des besoins des consommateurs. Enfin, une personne exceptionnelle à ce poste doit être en mesure de bien travailler sous pression et de faire preuve d’excellentes compétences en matière de gestion, de communication et de service à la clientèle.

Responsabilités :

• Diriger une équipe de chargés de comptes et de comptes majeurs.
• Recruter, former et encadrer activement une équipe de professionnels de la vente, tant sur le terrain qu’à distance, avec une disponibilité de 3 jours par semaine en déplacement.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients, notamment en participant aux revues de clients de l’équipe, aux renouveaux de contrats, etc.
• Soutenir les lancements et fournir régulièrement de la rétroaction au directeur régional des ventes concernant les besoins de l’entreprise en matière de marketing et de développement de produits, ainsi que des recommandations sur la fixation des prix.
• Élaborer et gérer des stratégies de vente efficaces afin de maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise.
• Réaliser et gérer les évaluations de rendement des employés.
• Effectuer des recherches et suivre les tendances du marché, les activités de vente des concurrents et les besoins des consommateurs.
• Rédiger des rapports de vente et les soumettre à la direction pour examen, y compris les prévisions de ventes.
• Analyser les indicateurs de vente et les tendances du marché afin d’adapter ou de modifier les stratégies et les approches commerciales en conséquence.
• Contribuer à l’élaboration de campagnes marketing visant à accroître la notoriété de la marque et à mettre en avant les avantages des produits et services de l’entreprise.

Exigences :

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, communications ou dans un domaine connexe.
• 3 ans d’expérience dans la gestion d’une équipe des ventes.
• Expérience avérée dans la réalisation des objectifs de vente.
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à bien travailler sous pression.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes, d’organisation et de gestion.
• Excellentes compétences en négociation, en réseautage et en vente consultative.
• Compétences exceptionnelles en matière de service à la clientèle.
• Déplacements professionnels fréquents requis (+25 %)

Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission.

CAD$  $86,200.00 - $115,500.00 annuel. 

Le classement dans la fourchette de rémunération peut varier en fonction de l'expérience, des compétences et d'autres facteurs. Boni annuel basé sur le rendement et l’admissibilité. Avantages sociaux, sous réserve de l'admissibilité : assurance médicale, dentaire, invalidité, assurance-vie, congés payés (y compris les vacances et les congés personnels), REER avec contribution de l'entreprise, remboursement des frais de scolarité, programme d'aide aux employés et à la famille, et rabais sur le café.

CAD $86,200.00 - $115,500 annually.

Actual placement within the compensation range may vary depending on experience, skills, and other factors. Annual bonus based on performance and eligibility. Benefits, subject to eligibility: medical, dental, disability, life insurance, paid time off (including vacation and personal time), RRSP with company match, tuition reimbursement, employee and family assistance program, and coffee discount.

District Sales Manager  - VHCS

We are looking to employ a hard-working and sales-driven District Sales Manager, Montréal, Québec to manage the sales operations within an assigned district and ensure that company sales goals are achieved. The district sales manager’s responsibilities include identifying professional development opportunities for sales employees, encouraging positive employee relations, and continually sourcing new sales opportunities. You should also be able to set reasonable sales targets to be achieved by the district sales team and ensure that those targets are met.

To be successful as a district sales manager, you should be able to keep abreast of evolving market trends and consumer needs. Ultimately, an exceptional district sales manager should be able to work well under pressure as well as demonstrate excellent management, communication, and customer service skills.

District Sales Manager Responsibilities:

• Lead a team of account and key account managers.
• Actively recruiting, training, and leading group of sales professionals in the field and virtually with expectation of 3 days per week on the road.
• Building and sustaining solid relationships with customers including support of team client reviews, contract resigns, etc.
• Supporting launch and providing regular feedback to the regional sales manager on company marketing and product development needs as well as pricing recommendations.
• Developing and managing effective sales strategies to maximize company sales and profitability.
• Conducting and managing employee performance evaluations.
• Researching and monitoring market trends, competitors' sales activities, and consumer needs.
• Completing sales reports and submitting them to upper management for review including sales forecasting.
• Analyzing sales metrics and market trends to adapt or modify sales strategies and approaches accordingly.
• Assisting in the development of marketing campaigns that are designed to expand brand recognition and highlight the benefits of company products and services.

Requirements

District Sales Manager Requirements:

• Bachelor's degree in business administration, marketing, communications, or related field.
• 3 years of experience managing a sales team.
• Proven track record of meeting sales targets.
• The ability to multitask and to work well under pressure.
• Strong problem-solving, organizational, and management skills.
• Excellent negotiation, networking, and consultative sales skills.
• Exceptional customer service skills.
• Frequent business travel required (+25%)

Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada.  From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our mission.

Keurig Dr Pepper (Nasdaq : KDP) est une entreprise de premier plan dans le domaine des boissons, avec un portefeuille comptant plus de 150 marques détenues, sous licence et partenaires qui répondent à un large éventail de besoins et d'occasions. Nos activités de boissons rafraîchissantes en Amérique de Nord occupent des positions de chef de file dans plusieurs catégories, notamment les boissons gazeuses, l’eau, les jus et les mélanges pour cocktail, grâce à un portefeuille de marques emblématiques telles que Dr Pepper®, Canada Dry®, Mott’s®, Peñafiel®, GHOST®, Snapple®, Clamato® et Core Hydration®. Nos activités mondiales dans le secteur du café couvrent plus de 100 marchés et comprennent le système de cafetières une tasse à la fois Keurig ®, n° 1 aux États-Unis et au Canada, ainsi que des marques phares telles que Peet’s, L’OR et Jacobs, et d’autres grandes marques de café régionales. Nos plus de 50 000 employés cherchent à créer une expérience de marque unique autour de nos boissons et à veiller à ce qu’elles aient un impact positif pour les gens, les communautés et la planète. Pour plus d’information, visitez www.keurigdrpepper.com et suivez-nous @KeurigDrPepper sur LinkedIn et Instagram.

Nous nous efforçons d’être un employeur de choix, en offrant une culture et des opportunités qui permettent aux membres de notre équipe de grandir et de se développer. Nous offrons de solides avantages sociaux qui appuient votre santé et votre mieux-être, et qui assurent votre bien-être personnel et financier. Nous offrons aussi à nos employés des programmes conçus pour vous permettre d’améliorer votre croissance et votre développement professionnels, et ce, tout en nous assurant que vous vous sentez valorisés, inspirés et appréciés au travail.

Keurig Dr Pepper est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances, et recrute des candidats qualifiés et favorise l’avancement de ses employés sans tenir compte de l’origine ethnique ou nationale, de la couleur de peau, de la religion, du genre, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, de l’expression de genre, de l’âge, d’un handicap ou de l’association avec une personne handicapée, de l’état de santé, des informations génétiques, de l’état matrimonial, du statut de vétéran ou de tout autre statut protégé par la loi.

Divulgation relative à l'intelligence artificielle :
KDP utilise l'intelligence artificielle pour faciliter la présélection des CV et l'évaluation de la concordance des candidats. Cette technologie nous aide à identifier efficacement les candidats dont les qualifications correspondent à nos postes vacants. L'IA ne prend pas de décisions d'embauche; toutes les décisions sont prises par les membres de l'équipe d'acquisition des talents tout au long du processus de recrutement.  Si vous préférez que votre candidature ne soit pas traitée à l'aide de l'intelligence artificielle, vous pouvez refuser son utilisation en envoyant votre CV et vos qualifications directement par courriel à kdpjobs@kdrp.com au lieu de cliquer sur Postuler. Veuillez indiquer le titre du poste et le lieu ou le numéro d'identification du poste dans l'objet de votre courriel afin que votre candidature soit prise en compte.

Transparence relative aux postes vacants : Ce poste est publié pour un poste vacant existant.

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Keurig Dr Pepper (Nasdaq: KDP) is a leading beverage company with more than 150 owned, licensed and partner brands that meet a wide range of needs and occasions. Our North American refreshment beverage business holds leadership positions across carbonated soft drinks, water, juice and mixers with a portfolio of iconic brands such as Dr Pepper®, Canada Dry®, Mott’s®, Peñafiel®, GHOST®, Snapple®, Clamato® and Core Hydration®. Our global coffee business spans more than 100 markets and includes the leading Keurig® single‑serve brewing system in the U.S. and Canada, along with powerhouse brands such as Peet’s, L’OR and Jacobs, and other regional coffee leaders. Our more than 50,000 employees aim to enhance the experience of every beverage and coffee occasion while making a positive impact for people, communities and the planet.

We strive to be an employer of choice, providing a culture and opportunities that empower our team to grow and develop. We offer robust benefits to support your health and wellness as well as your personal and financial well-being. We also provide employee programs designed to enhance your professional growth and development, while ensuring you feel valued, inspired and appreciated at work.

Whatever your area of expertise, at KDP you can be a part of a team that’s proud of its brands, partnerships, innovation and growth. Will you join us?

Keurig Dr Pepper is an equal opportunity employer and recruits qualified applicants and advances in employment its employees without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, disability or association with a person with a disability, medical condition, genetic information, ethnic or national origin, marital status, veteran status, or any other status protected by law.

A.I. Disclosure: 
KDP uses artificial intelligence to assist with initial resume screening and candidate matching. This technology helps us efficiently identify candidates whose qualifications align with our open roles.  AI does not make hiring decisions; all decisions throughout the hiring process are made by talent acquisition team members.  If you prefer not to have your application processed using artificial intelligence, you may opt out by emailing your resume and qualifications directly to kdpjobs@kdrp.com in lieu of clicking Apply. Please include the job title and location or Job ID # in the email subject line in order for your email application to be considered.

Vacancy Transparency : This role is being posted for an existing vacancy.