Spécialiste Commercialisation - Réseaux Club, Détaillants Spécialisés et Commerce Électronique / Commercialization Specialist- C in Montreal at Keurig Dr Pepper

Date Posted: 9/27/2019

Job Snapshot

Job Description

Job Overview

DESCRIPTION 

Le titulaire du poste, sous la direction du Premier Directeur, Commercialisation détaillants spécialisés et commerce électronique, a la responsabilité de diriger des initiatives clés pour stimuler la croissance des réseaux de ventes de Keurig Dr Pepper Canada afin de réaliser les objectifs stratégiques de  de l’entreprise.

RESPONSABILITÉS 

  • Agir à titre de leader au sein des équipes multifonctionnelles, afin d’exécuter avec excellence les lancements de nouveaux produits et les programmes commerciaux, et suivre les résultats d’affaires et communiquer les résultats;
  • Assumer la responsabilité des programmes commerciaux et de la commercialisation de produits, incluant : participer au processus d’introduction de nouveaux produits, développer les outils de vente pour les clients en collaboration avec l’équipe gestion de la croissance des revenus, bâtir les plans marketing des clients pour soutenir les lancements, assurer le suivi des indicateurs de performance clés et communiquer les post-mortem;
  • Responsable des communications à l’équipe des ventes
  • Bâtir des programmes marketing  « omni-channels » spécifiques aux clients en s’assurant que les initiatives et programmes commerciaux répondent aux besoins des clients et qu’ils maximisent le potentiel de volume et de profits possible à la fois pour le détaillant et pour Keurig Dr Pepper
  • Supporter le développement du commerce électronique et l’implantation de nos programmes commerciaux  auprès de nos détaillants en collaboration avec l’équipe digitale.
  • Développer des relations d’affaires avec les  comptes stratégiques clés, incluant Costco, Canadian Tire, Walmart, Amazon, et les aider à réaliser la stratégie et les priorités du réseau;
  • Établir les priorités trimestrielles et les indicateurs de performance et rendre compte des résultats à la direction, conjointement avec l’équipe des ventes;
  • Optimiser l’assortiment et la stratégie de prix au détail au sein du réseau, en collaboration avec l’équipe de Gestion de la croissance des revenus;
  • Assurer la gouvernance et la planification des réunions commerciales et jouer un rôle clé dans les rencontres multifonctionnelles d’équipes clients.
  • Faire des présentations à l’interne et des communications commerciales externes, incluant des présentations aux clients (revues d’affaires trimestrielle, planification annuelles)

RESPONSABILITÉS DE SUPERVISION : Aucune


DESCRIPTION 

The Commercialization  Specialist- Specialty and Ecom  Channel, under the direction of the Sr. Manager Commercialization, is responsible for leading key initiatives to drive the growth of Keurig Dr Pepper’s Specialty Channel and fulfill the business’ strategic direction. 

RESPONSIBILITIES

  • Act as a leader within the cross-functional teams to  execute new product launch and commercial programs with excellence and  track ongoing business results
  • Responsible for commercial programs and new product commercialization including: contributing to new product introduction process (NPI), developing sell-in package for key customers with core team, building customer marketing plan to support launch, tracking KPIs and sharing postmortems.
  • Build Omni-Channel customer marketing programs that ensure that all core product line initiatives and commercial programs meet consumers’ needs, maximize retail customer potential and drive Keurig system adoption.
  • Support development of ecommerce business and implement commercial programs with our « etailers » in collaboration with the digital team.
  • Develop business relationship with strategic account, including Costco, Walmart, Canadian Tire, with a goal to deliver on customer and channel strategy and priorities.
  • Establish quarterly priorities, key metrics and report performance to management; jointly with sales teams.
  • Optimize assortment and retail price strategy within the channel in collaboration with revenue growth management team.
  • Own governance and planning of commercial meetings and is a key contributor to customer focus team.
  • Deliver internal presentations and external trade communications including presenting at customer line reviews and joint business planning meetings
  • Leverage relationships with the functional areas of demand planning, supply planning, and logistics to drive excellence in product launches specific to channel.

SUPERVISORY RESPONSIBILITIES: None

Requirements

QUALIFICATIONS PROFESSIONNELLES

  • Diplôme universitaire en vente, marketing, en administration ou dans un autre domaine pertinent;
  • Minimum de 5-7 ans d’expérience dans l’industrie des biens de consommation, préférablement dans le secteur de l’alimentation et connaissance du commerce électronique
  • Bonne compréhension des principes de gestion de catégories (Neilsen);
  • Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint).

COMPÉTENCES

  • Bilinguisme essentiel (QC) / Excellente maîtrise de l’anglais, parlé et écrit – maîtrise du français, un grand atout (ON);
  • Excellentes habiletés de communication, à l’oral et à l’écrit;
  • Leadership et sens des affaires;
  • Excellentes habiletés de gestion de projets;
  • Bon esprit analytique et critique;
  • Personne autonome et dynamique qui possède d’excellentes aptitudes pour le travail d’équipe;
  • Excellent sens de la gestion du temps et de l'établissement des priorités;
  • Capacité à travailler dans un environnement en constante évolution où les activités se déroulent à un rythme rapide;
  • Capacité à travailler dans un environnement de travail collaboratif et multidisciplinaire; 
  • Habileté à développer de fortes relations à l’interne et à l’externe;

QUALIFICATIONS

  • University degree in marketing, administration or any other relevant field;
  • Minimum 5-7 years’ experience in consumer goods, preferably in the food industry and ecommerce;
  • Good understanding of category management principles  and data base (Nielsen);
  • Proficient with Microsoft Office suite (Word, Excel and PowerPoint).

COMPETENCIES

  • Bilingualism: essential (QC) / Excellent command of English, written and spoken - French a strong asset (ON);
  • Excellent communication skills, both oral and written;
  • Leadership and business acumen
  • Excellent project management skills
  • Good analytical and critical thinking;
  • Independent, dynamic person with excellent teamwork skills;
  • Excellent time management and priority-setting skills;
  • Ability to work in a constantly changing, faced-paced environment ;
  • Aptitude to work in a collaborative, cross-departmental work environment. 
  • Build easily strong internal and external relationships
Company Overview

À propos de Keurig Dr Pepper Canada

Keurig Dr Pepper Canada est la dénomination commerciale regroupant Keurig Canada Inc. et Canada Dry Mott’s Inc. D’un océan à l’autre, l’entreprise propose une large gamme de boissons chaudes et froides pour satisfaire chaque besoin, partout où les gens magasinent et consomment. Keurig Dr Pepper Canada offre une grande variété de boissons chaudes et froides, commercialisés sous plus de 60 marques phares, telles que Canada Dry®, Mott’s Clamato®, Van Houtte® et Timothy’s®, de même que les cafetières une tasse à la fois de Keurig®.

Les principaux lieux d’activités canadiens de l’entreprise et l’équipe de direction sont situés à Montréal, au Québec et à Mississauga, en Ontario. Les usines de fabrication de boissons chaudes sont également situées à Montréal, au Québec, de même que les Services de Café Van Houtte Inc., filiale de Keurig Canada Inc. qui offre des solutions de services de boissons novateurs pour les clients hors domicile depuis des succursales situées dans 30 villes au Canada. Pour en savoir plus sur notre entreprise, visitez le www.keurigdrpepper.ca/fr/. Pour plus d’information au sujet de nos efforts en matière de responsabilité d’entreprise, veuillez visiter le www.keurigdrpepper.ca/fr-ca/notre-entreprise/responsabilite-dentreprise.

About Keurig Dr Pepper Canada

Keurig Dr Pepper Canada is the business name under which Keurig Canada Inc. and Canada Dry Mott’s Inc. operate. From coast to coast, the Company provides a broad range of beverages for every need, available everywhere people shop and consume. Keurig Dr Pepper Canada offers a wide variety of hot and cold beverages marketed under more than 60 flagship brands, including Canada Dry®, Mott’s Clamato®, Van Houtte® and Timothy’s®; as well as Keurig® single-serve coffee makers.

The Company’s principal Canadian offices and executive team are located in Montreal, Quebec and Mississauga, Ontario. Also located in Montreal, Quebec are the hot beverage manufacturing facilities and Keurig Canada Inc. subsidiary Van Houtte Coffee Services Inc., which offers innovative beverage services to away from home customers from branch offices in 30 Canadian cities. To learn more about our company, visit www.keurigdrpepper.ca. For more information on our Corporate Responsibility work, please visit www.keurigdrpepper.ca/en-ca/our-company/corporate-responsibility.