Directeur senior, Stratégie commerciale et Hors domicile / Senior Director, Commercial Strategy and Away From Home in Montreal at Keurig Dr Pepper

Date Posted: 8/24/2019

Job Snapshot

Job Description

Job Overview

Le titulaire du poste est responsable du développement et de la structure du processus stratégique commercial (triennal et plan de fonctionnement annuel/AOP). Il dirige le processus d’affaires responsable de l’élaboration de l’infrastructure analytique qui permet à l’organisation de se concentrer sur la croissance de ses revenus. Il dégage des sources de données et des solutions commerciales de l’organisation les informations stratégiques dont les utilisateurs finaux des unités commerciales américaines ont besoin pour améliorer les résultats nets de l’organisation. Doué de compétences analytiques exceptionnelles, le titulaire du poste collabore étroitement avec d’autres fonctions, dont les Ventes, les Finances et les TI. Il développe et exécute des routines de gestion, définit les besoins en matière de rapports commerciaux et les indicateurs de performance clés, et produit des analyses globales à l’intention de la haute direction. Enfin, il lui revient de préparer les plans stratégiques pour le réseau Hors domicile afin d’atteindre les objectifs des clients et Keurig Dr Pepper

 

Ce que vous ferez :

 

Stratégie commerciale

  • Prendre en charge le développement et la structure du processus stratégique commercial (triennal et plan de fonctionnement annuel/AOP)
  • Mettre en place un processus commercial intégré et efficace au sein de l’unité d’affaires canadienne
  • Travailler en collaboration avec l’équipe de direction des activités commerciales à la définition des indicateurs de performance clés pour l’ensemble du portefeuille de marques de Keurig Dr Pepper afin de réaliser le plan de fonctionnement annuel et de croître les ventes nettes et les parts de marché
  • Collaborer avec les équipes de Marketing, des Finances, des Ventes, des Partenaires et de la Stratégie commerciale à l’uniformisation des processus
  • Assumer la responsabilité des exigences en matière de rapports commerciaux et de leur production pour l’équipe de la direction
  • Synthétiser les documents commerciaux dans des rapports mensuels présentés à la haute direction
  • Fournir des mises à jour sur la performance et la distribution de l’ensemble du portefeuille
  • Travailler directement avec l’équipe de direction canadienne aux analyses, à la collecte d’informations stratégiques et à la structure des présentations sur les stratégies internes et externes à l’intention de la haute direction
  • Diriger des projets et initiatives ponctuels de transformation stratégique

Optimisation des voies d’accès au marché

  • Repérer et évaluer les vides à combler dans notre portefeuille actuel
  • Repérer les risques et les occasions de croissance et de développement
  • Travailler en collaboration avec l’équipe américaine à la commercialisation de marques dans le marché canadien
  • Présenter à l’équipe de direction des recommandations globales sur l’ajout de marques au portefeuille (structure, pertes et profit, pertinence, plan de commercialisation, etc.)
  • Évaluer la refonte de la segmentation et de l’approche en matière de voies d’accès au marché
  • Préparer les comptes de résultats et les réviser en fonction des changements apportés à la stratégie des voies d’accès au marché

Hors domicile

  • Évaluer le modèle opérationnel actuel du réseau Hors domicile
  • Repérer les risques et les occasions de croissance et de développement
  • Élaborer et communiquer la vision et la mission de l’équipe du réseau Hors domicile
  • Assumer la responsabilité des comptes de résultats, du chiffre d’affaires, du bénéfice d’exploitation et des 75 millions de dollars de revenus du réseau Hors domicile
  • Diriger l’intégration et la mise à contribution de membres de l’équipe interfonctionnelle pour soutenir l’équipe de vente nationale; pourvoir l’équipe en personnel et autres ressources nécessaires à l’atteinte des objectifs
  • Diriger l’équipe des ventes nationales dans le développement et la mise en place de volume rentable, de dépenses commerciales efficaces, de la distribution et de la mise en marché
  • Assumer la responsabilité de la planification stratégique et de la gestion des comptes nationaux complexes
  • Communiquer aux intervenants les données pertinentes sur les clients, le secteur et l’industrie ainsi que les tendances de la concurrence
  • Optimiser les résultats des clients en matière de volume, de profit, de distribution, de mise en marché, de gestion des fonds commerciaux, de tarification et de gestion des dépenses
  • Veiller au respect des ententes contractuelles avec les clients assignés en faisant appel aux intervenants concernés
  • Chapeauter la stratégie d’engagement de la clientèle avec les intervenants clés

As the Sr. Director, Commercial Strategy and AFH, you will own the development and layout of commercial strategic process (3Y & AOP). You will lead the business process accountable for building the necessary analytical infrastructure to enable the organization’s focus on growing revenue. You will be working with the enterprise’s data sources and trade solutions to build capability with end users across the US Business Unit, enabling them to unlock insight to improve the business’s top line performance. This will require both exceptional analytical skills and strong collaboration with other functions, including Sales, Finance, and IT. Your main focus will be to develop and execute management routines, define commercial reporting needs and KPIs and provides holistic business analysis to Senior Leadership. This role will also work on the Away From Home strategic business plans to achieve desired targets for Keurig Dr Pepper

 and customer.

 

What you will do:

 

Commercial Strategy

  • Owns the development and layout of commercial planning process (3Y & AOP)
  • Establish an embed and effective Commercial Process within the Canadian Business unit;
  • Collaborate with the Commercial Leadership Team to establish Commercial KPIs across the full KDP portfolio that delivers AOP and grows net sales & share;
  • Work collaboratively with Marketing, Finance, Sales, Partners and Commercial Strategy to align process;
  • Owns business reporting requirements and output for the leadership team;
  • Synthesize business materials into monthly operating reviews for Sr. Leadership review;
  • Provide regular status updates for full portfolio distribution and performance;
  • Work directly with CLT on analysis, insights, and strategic layout of internal and external Executive leadership presentations;
  • Lead ‘one-time’ transformational strategic project and initiatives as they arise.

RTM optimization

  • Identify and assess white space opportunities within current portfolio
  • Identify areas of growth, development and risks
  • Work in collaboration with the US team to commercialize brands in the Canadian Market.
  • Elaborate holistic recommendation to the leadership team when it comes to adding brand to portfolio (Structure, P&L, Timing, Commercialisation plan, etc)
  • Evaluate redesign of segmentation and RTM approach
  • Develop and review P&L according with RTM changes

AFH

  • Review and assess current AFH operating model
  • Identify areas of growth, development and risks
  • Develops and communicates the vision and mission for the Away from home team;
  • Responsible for the P&L, Top line, OI of the Away from home channel which generates 75M;
  • Leads the introduction and use of cross-functional team members to support the national sales team. Secures the necessary staffing and other resources to meet objectives;
  • Leads national sales team in the development and implementation of profitable volume, effective trade spend, distribution, and merchandising;
  • Owns the strategic planning and management experience with complex, national customers;
  • Communicate to all stakeholders regarding customer, sector and industry insights and competitive trends;
  • Responsible for customer performance in the areas of volume, profit, distribution merchandising, trade fund management, pricing, and expense management;
  • Responsible for contractual agreements with assigned customers engaging appropriate stakeholders;
  • Leads customer engagement strategy with key customer stakeholders.

Requirements

Ce que vous devez avoir :

  • Baccalauréat (MBA, un atout) et 10 à 15 ans d’expérience dans le secteur des biens de consommation emballés
  • Au moins 5 ans d’expérience en direction d’équipe
  • Capacité de travailler avec des données de multiples sources et systèmes pour dégager un portrait d’ensemble, des tableaux de bord et des indicateurs de performance clés
  • Talent pour le coaching et le développement des talents
  • Capacité à penser de façon stratégique et à fournir des données et des analyses exploitables
  • Motivation, souci du détail et capacité à exceller dans un environnement en constante évolution
  • Expérience à travailler avec différents échelons et différentes fonction d’une organisation pour stimuler les résultats

What you must have:

  • Bachelor’s degree, MBA preferred, and 10-15 years of experience in the CPG industry
  • Minimum 5 years of experience leading direct reports
  • Ability to work across multiple data sources and systems to provide an integrated business view, Dashboards, and KPIs
  • Ability to coach others and build talent
  • Ability to think strategically and provide actionable insights and analysis ;
  • Self-motivated and detail oriented with the ability to perform well in a fast-paced and changing environment
  • Experience working across multiple levels and functions of an organization to drive results
Company Overview

Keurig Dr Pepper (KDP) est une importante entreprise de café et de boissons en Amérique du Nord, engrangeant des revenus annuels de plus de 11 milliards de dollars et dont les deux sièges sociaux sont situés à Burlington, au Massachusetts, et à Plano, au Texas. KDP occupe une position de choix dans les marchés des boissons gazeuses, des thés et cafés de spécialité, de l’eau, des jus et boissons à base de jus, et des préparations pour cocktails, et commercialise la plus importante marque de cafetière une tasse à la fois aux États-Unis. L’entreprise exploite un réseau de distribution sans pareil pour son portefeuille comptant plus de 125 marques – incluant des marques maison, sous licence ou partenaires – afin de servir tous les consommateurs, où qu’ils soient. KDP offre une grande variété de boissons chaudes et froides pour combler tous les besoins, notamment les produits des marques Keurig®, Dr Pepper®, Green Mountain Coffee Roasters®, Canada Dry®, Snapple®, Bai®, Mott’s® et The Original Donut Shop®.  L’entreprise est aussi le principal fournisseur de services de café au Canada, grâce à sa division des Services de café Van Houtte, offrant diverses solutions à travers le pays.  Elle emploie plus de 25 000 personnes et exerce ses activités dans quelque 120 bureaux, usines de fabrication, entrepôts et centres de distribution en Amérique du Nord.

Keurig Dr Pepper (KDP) is a leading coffee and beverage company in North America with dual headquarters in Burlington, MA and Plano, TX, with annual revenue in excess of $11 billion. KDP holds leadership positions in soft drinks, specialty coffee and tea, water, juice and juice drinks and mixers, and markets the #1 single serve coffee brewing system in the U.S. The Company maintains an unrivaled distribution system that enables its portfolio of more than 125 owned, licensed and partner brands to be available nearly everywhere people shop and consume beverages. With a wide range of hot and cold beverages that meet virtually any consumer need, KDP key brands include Keurig®, Dr Pepper®, Green Mountain Coffee Roasters®, Canada Dry®, Snapple®, Bai®, Mott’s® and The Original Donut Shop®.  The company is also the leading coffee services provider in Canada with its Van Houtte Coffee Services division offering diversified solutions across the country.  The Company employs more than 25,000 employees and operates more than 120 offices, manufacturing plants, warehouses and distribution centers across North America.